农药窜货为什么会发生？

在现在的农药市场上，农药窜货可以说是非常普遍的现象。所谓窜货，就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子，通过非正常的渠道取得更便宜的货源，以求获得更大的利润。农药窜货发生的结果是表面上损害了那些按规矩办事的经销商的利益，实质上降低了经销商对产品以至企业的忠诚度，削弱了经销商的市场竞争力，不利于企业和经销商相互之间的长期和稳定合作。

农药窜货为什么会发生呢？

一、市场的长期不规范竞争机制：农药生产企业向业务员过多索要业务成绩，使很多业务员为了完成销售指标挺而走险，冒着被处罚的风险，将农药以较低的价格销售到外地市场；

二、农药生产企业对经销商的约束不够：农药产品很多时候都采用统一包装解决方案、统一形象、统一销路，在表面上看无法分辨出农药的生产地和指定销售区域，极易发生农药窜货；

三、区域发展不平衡带来的矛盾：每个省市的发展都不平衡，因此不能保证以同样的速度和程度共同发展，不同城市的市场容量有限，因此会出现一些经销商会争夺同一个市场来增加自己的销量，农药市场也会发生农药窜货；

四、农药生产企业服务不到位：随着农药生产企业在流通过程中占据主导地位，“一手交钱一手交货”在农药销售中已渐渐流行开来，但农药的使用量不如化肥稳定，用量受天气制约的影响很大，这会导致有时产品囤积过多、销售不出去，同时企业或厂家不给予及时解决，他们只能将产品转到其他市场，从而发生农药窜货。

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