简谈防窜货九个方法

防窜货已经成为当下大部分商家的运营需求，如何制定合理的营销和管理方案是决定可否有效解决窜货问题的关键，接下来简单说说较有效的九个防窜货方法。

1、优化渠道网点布局：如果企业的销售渠道众多且密集，应该先对渠道的布局进行优化，可以针对每一个片区的渠道商数量进行重新盘点，选择优秀的渠道商淘汰发展潜力差的渠道商，有利于从渠道商的源头实现防窜货；

2、增加二级经销商指定销售的产品品项：可在产品规划上考虑增加二级经销商的产品品项，尤其在高档产品品项增加，有利于二级经销商是日后发展成为总经销商的“后备军”；

3、引入目标管理法考核销售团队：改变以往对于窜货的消极状态，积极鼓励和引导销售团队处理窜问题货事件，制定治理目标计划，引入绩效管理，有利于增加窜货事件的处理能力，加速防窜货的实现；

4、加强对经销商销售团队的培训：重视对销售团队的培养，提供完善的培训机制，销售人员的技能提高了，销售额也随之提高，经销商能获得的利润就多了，对于窜货的意愿就减少了；

5、制定转订单奖励机制：可与经销商协商制定转单奖励机制。非此经销商负责片区内的客户到此经销商店里购买产品，如果此经销商能主动将这个客户推荐给其所在片区的经销商那里购买产品，公司可给予主动转单的客户一定现金奖励，并且给予此转单经销商奖励诚信评分，诚信分可以换取公司的产品销售折扣，这种方法有利于降低经销商窜货的意愿，从根本上实现防窜货；

6、组建防窜货问题监督团队：在公司销售团队和经销商团队中挑选出适合的人组成一个专门处理窜货的团队，制定合理的监督管理机制，实现互相监督和共同承罚；

7、建立信任机制：信任是维持长期合作的重要保障，因此渠道成员之间建立相互信任关系是十分重要，可以通过开展活动增加沟通交流；

8、建立经销商预警机制：预警机制有助于促进优质经销商的健康发展，加强内部管理；

9、应用高新技术建立防窜货系统：随着计算机网络技术和其他高科技设备的不断进步，用于产品防伪和防止窜货的系统也逐渐完善成熟，建立此类系统可以通过联网蕞快地获取产品是否发生了假冒伪劣和窜货的现象，方便快速处理。